ニッポンの社長へ！熱きメッセージ ＦＭ：sabaku 38.9MHz ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓ ＋ ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃ 2005年10月14日 第440滴 ＋ ┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛ ＋ http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人とのふれあいを大切にするこんな私でも、会ったらイメージが違うとか、 あまり喋らないでって言われると腹が立つ＠それでも一期一会の杉山です。 ちなみに、サイトに貼ってある写真以上でも以下でもありません。そして、 私はとってもお喋りなんだ。物静かな男のイメージを抱かれるとちと困る。 さぁ、そんなその上かなり傷つきやすいんだってハナシはバシッとやめて、 今日もサラ〜ッとお読み下さい。 ----------------------------------------------------------- ●ネタは探すのではなく作る“楽観日記”…→（我が家の食卓） …→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php ----------------------------------------------------------- □□ このメルマガの特徴は… |┃ --------------------------------------------------------------- |┃ １０００社以上の企業を通して習得した【小さな会社だからこそ |┃ 成功する秘訣】や【なんだかんだ言っても生きたモン勝ち】って |┃ 言うノウハウを、社長専属コンサルタントの杉山弘道が、文字に |┃ 変えて毎日配信いたします。…→砂塵の如く、完全日刊！です。 |┃ |┃ ● 今よりもステージ・アップしたい気鋭の経営者 |┃ ● 定款だけが古い創業○○年のベテラン経営者 |┃ ● これから起業！と考えているアンテナがビンビンのサラリーマン |┃ ● 日々悶々として、最初の一歩が踏み出せない内気なサラリーマン |┃ ● まだまだイケルと思っている戦略的な主婦 |┃ ● ビジネス系のメルマガで爆笑！したい方 |┃ |┃ には、思う存分、楽しんでいただけるハズです。 |┃ |┃ --------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --- TALK LIVE! --- ━━ ＋ ＋ 砂漠に一滴：【職業の選択は、最初はニオイ】 ＋ ----------------------------------------------------------------□---- ■そんなことは自分で決めて欲しいんですが、 私はどんな仕事に向いているんでしょうか、 って相談をかなり頻繁に持ちかけられます。 ■で、会ったこともなけりゃ見たこともない、 そんな人のことなんて分かりゃしませんが、 とっても簡単な質問だけを速攻で行います。 ■保険を売るんだったら、生保と損保のどっちを売るの？ 生命保険と損害保険の違いくらいは分かるハズなので、 その仕組みは一切、説明せずに第一印象で選ばせます。 ■基本的に保険は保険。カテゴリも専門用語も同じです。 で、大きく違うのは、報酬の体系と営業のやり方です。 同じ保険でも、一番大切な部分がまったく違うんです。 ■要は、一時金が欲しい奴なのか継続性を望む奴なのか、ってことです。 生命保険は、基本的に報酬は１回切りです。だから、報酬は高いです。 損害保険は、基本的に毎年更新の商品です。だから、報酬は低いです。 ■もっと大切なのは、売ったお客さんとのこれからの関係のあり方です。 生命保険は、アタマを使って考えて売ったところで、それっきりです。 損害保険は、カラダを使って額に汗を掻きまくって、ズッと続きます。 ■そう、多くの場合はスーツとポロシャツのどっちかです。 生保を売る奴って、ビシッとスーツを着ています。でも、 損保を売る奴って、慣れたお客さんにはポロシャツです。 ■だから、お客さんがリピーターなのかどうかの違いです。 人のリスクを担保する保険と物のリスクを担保する保険、 それらの大きな違いが、報酬の体系と営業のやり方です。 ■で、結局はニオイで決めているだけなんです。最初はみんなそうです。 こんな解説があったら選び方を変えています、って言う人が多いです。 でも、吟味して選んでいるようで直感のニオイで決めているだけです。 ┏┓ ■┛ 今日の満足度： 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水 ---------------------------------------------------------------------- ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調 マバタキしながら読むと、気のせいで動いて見える ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○ ┌──☆☆……→ 電光掲示板！ ……→ ☆☆★☆ …… ○━━━┛------------------------------------------------☆ 愛知県は名古屋駅で天使の降臨を楽しむ＠常陸薫さん、 では、２２日の岐阜でのお食事会でお会いしましょう。 --------------------------------------------------------◆---- ---------------------------------------------------------------------- 編┃集┃後┃記┃ ━┛━┛━┛━┛ だからと言って、生保がいいとか損保がいいとかって、 そんなことを言っている訳ではありません。ですから、 その人の直感が、どんなんだか知りたいだけです。で、 一発を当てるタイプと地道にコツコツの性格は出ます。 で、みんな最初はその仕事の内容や仕組みなんて知りません。 それにそれを調べようとした段階で、もうその仕事なんです。 そう、アタマじゃなく嗅覚で選んでいるだけなんです。 で、今まさに、カレンダーを作っているんですが、 とりあえず載せる字だけはズラ〜ッと書きました。 …→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/template/ikiru.php ま、小っちゃいカレンダーですので、 思いっ切り実用的ではありませんが、 なんかいい感じになればと思います。 では、今日はこれから名古屋に向かいますので、 住民放送をタイマーで予約してから出掛けます。 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。 …………………………………………………………………………………………… 相互紹介は一切、お受けしておりません。なので本当に申し訳ありません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis. ----------------------------------------------------------------- □発行者：杉山弘道 □サイト：http://www.sugiyama-hiromichi.com □メール：info@sugiyama-hiromichi.com □登録・解除はこちら： http://www.sugiyama-hiromichi.com/mailmagazine/sabakunimizu.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメルマガのフレームや罫線が、ズレて見える方は、お知らせ願います。 こっちの問題ではなくて、要は、そっちの設定の仕方次第、ってことです。
