ニッポンの社長へ！熱きメッセージ ＦＭ：sabaku 38.9MHz ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓ ＋ ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃ 2007年06月08日 第1042滴 ＋ ┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛ ＋ http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昔から淳子を「じゅんこ」ではなく「あつこ」と読む女性の方が好ましく、 成績も容姿もＯＫだと信じていた＠おそらく気のせいだとは思う杉山です。 ちなみに、順子は「じゅんこ」ではなく「よりこ」だと本当に嬉しいです。 ですから、教子は「きょうこ」ではなく「のりこ」だと申し分ありません。 さぁ、そんなどっちにしても「子」が付かないと評価の対象にもならない ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ〜ッとお読み下さい。 ----------------------------------------------------------- ●こっち見ないで【楽観日記】…→（左斜め後ろからの熱い視線） …→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php ----------------------------------------------------------- □□ このメルマガの特徴は… |┃ --------------------------------------------------------------- |┃ １０００社以上の企業を通して習得した【小さな会社だからこそ |┃ 成功する秘訣】や【なんだかんだ言っても生きたもん勝ち】って |┃ 言うノウハウを、社長専属コンサルタントの杉山弘道が、文字に |┃ 変えて毎日配信いたします。…→砂塵の如く、完全日刊！です。 |┃ |┃ ● 今よりもステージ・アップしたい気鋭の経営者 |┃ ● 定款だけが古い創業○○年のベテラン経営者 |┃ ● これから起業！と考えているアンテナがビンビンのサラリーマン |┃ ● 日々悶々として、最初の一歩が踏み出せない内気なサラリーマン |┃ ● まだまだイケルと思っている戦略的な主婦 |┃ ● ビジネス系のメルマガで爆笑！したい方 |┃ |┃ には、思う存分、楽しんでいただけるハズです。 |┃ |┃ --------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --- TALK LIVE! --- ━━ ＋ ＋ 砂漠に一滴：【簡単に売上げをアップする方法】 ＋ ----------------------------------------------------------------□---- ■約１００社の顧問先を抱える税理士事務所から相談がありました。 ここ数ヶ月、新規の顧問先が１社も増えないので悩んでいました。 若い所長は「なんか打開策はないものですかねぇ」と言いました。 ■売上げが上がらない原因は２つしかありません。 顧問先が増えないか単価がアップしないかです。 そこで簡単に売上げを上げることに決めました。 ■顧問先の月額報酬を一律５０００円ほど増額します。 約１００社×５０００円＝約５０万円にもなります。 掛け算をするだけで年間に６００万円も儲かります。 ■案の定、若い所長は眉間にシワを寄せて怪訝そうな顔をしました。 私は「５０００円の値上げで縁を切るお客などほとんどいません」 なんの根拠もないけど引き下がれないので自信満々に言いました。 ■すると若い所長は「商道徳上の問題として…」と言いかけたので、 私は「毎月３万円ぽっちしか払わん方が商道徳に欠けてるでしょ」 今回もなんの根拠もないけど成り行きで自信満々に断言しました。 ■派遣社員を雇って税理士事務所の職員と同じことをさせたら、 その顧問先は最低でも２０万円は支払うことになるはずです。 それをたったの数万円でやらされている方がおかしいんです。 ■「お客からバカにされているんですよ」と私は言い切ると、 「他の事務所に合わせる必要はありません」と続けました。 お客は税理士事務所から縁を切られることが怖いはずです。 ■そこで最も肝心なことは、お客によって増額幅を決めないことです。 変に頭のいい人は、１０％の増額幅を考えます。５万円のお客なら ５０００円で３万円のお客なら３０００円を増額しようと考えます。 ■だから、固定電話じゃないんだから。従量制はＮＧです。 絶対に５０００円と決めたら一律５０００円が正解です。 サークルＫのおにぎりは、だれが買っても同じ価格です。 ■駄々をこねるのは、せいぜい２ヶ月間くらいのものです。 ほとんどのお客は、３ヶ月目からは忘れているはずです。 それにいいお客は「１万円でもいいですよ」と答えます。 ┏┓ ■┛ 今日の満足度： 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水 ---------------------------------------------------------------------- ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調 ┏□ ＨＴＭＬ新聞創刊二周年記念展のお知らせ（２日目） ┏■ ┗┛----------------------------------------------------------┗┛ ＨＴＭＬ新聞創刊二周年記念展の出展作品がすべて揃いました！ http://www.sugiyama-hiromichi.com/shinbun/2nd_anniversary/ 一つ一つにモーレツに想い出がある素晴らしい作品ばっかです！ ┏┓----------------------------------------------------------┏┓ ┗■ ┗□ ---------------------------------------------------------------------- 編┃集┃後┃記┃ ━┛━┛━┛━┛ 常識的に考えても、お客さんは言われるまで、 自ら金額を上げるようなことは口にしません。 だったら、親切に言ってやればいいだけです。 だって、本当にいいお客さんなら、 きっとたくさん払いたいはずです。 だから、払わせてあげるキッカケを与えてあげないといけません。 しかし、文句を言うまったく分かっていないお客も多いはずです。 そんなときは「さよなら」と言っちゃえばいいだけです。 それで「はい、さよなら」と返すお客などまずいません。 暴利を貪るならＮＧですが、 薄利に漂うのもいけません。 今回の相談は、新規の顧客が増えないという内容でしたが、 そんなもんは考えれば絶対に増えます。その所長の問題は、 売上げが伸びないので考えるその余裕がなかったことです。 私はね、第三者にはとってもいいことが言えるのよ。でもね、 自分に置き換えたらそんな商道徳に反したことはできません。 恭子は「きょうこ」よりも「やすこ」の方がいいですね。 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。 …………………………………………………………………………………………… 今まさに、徹底的に人差し指の指紋を失くしながら製作中の珠玉の名言集！ ※ビジ・ハドな一言…→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/busi_hard/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis. ----------------------------------------------------------------- □発行者：杉山弘道 □サイト：http://www.sugiyama-hiromichi.com □メール：info@sugiyama-hiromichi.com □登録・解除はこちら： http://www.sugiyama-hiromichi.com/mailmagazine/sabakunimizu.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメルマガのフレームや罫線が、ズレて見える方は、お知らせ願います。 こっちの問題ではなくて、要は、そっちの設定の仕方次第、ってことです。
