ニッポンの社長へ！熱きメッセージ ＦＭ：sabaku 38.9MHz ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓ ＋ ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃ 2007年08月20日 第1115滴 ＋ ┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛ ＋ http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 朝。湿った空気を裂いて流れるドナルド・フェイゲンの『Ｉ.Ｇ.Ｙ.』が、 熱い珈琲の香りをさらに引き立たせた＠ハチミツを大量に入れた杉山です。 ちなみに、スライスド・チーズを白いご飯の上に乗せると私は顔を上げた。 ですから、手に取った有明産の無添加海苔でチーズ＆ご飯をソッと包んだ。 さぁ、そんなグローバルスタンダードなナイスなミドルは朝食が和洋折衷 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ〜ッとお読み下さい。 ------------------------------------------------------------ ●水風呂に３回も入った【楽観日記】…→（心は冷たく背中は熱い） …→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php ------------------------------------------------------------ □□ このメルマガの特徴は… |┃ --------------------------------------------------------------- |┃ １０００社以上の企業を通して習得した【小さな会社だからこそ |┃ 成功する秘訣】や【なんだかんだ言っても生きたもん勝ち】って |┃ 言うノウハウを、社長専属コンサルタントの杉山弘道が、文字に |┃ 変えて毎日配信いたします。…→砂塵の如く、完全日刊！です。 |┃ |┃ ● 今よりもステージ・アップしたい気鋭の経営者 |┃ ● 定款だけが古い創業○○年のベテラン経営者 |┃ ● これから起業！と考えているアンテナがビンビンのサラリーマン |┃ ● 日々悶々として、最初の一歩が踏み出せない内気なサラリーマン |┃ ● まだまだイケルと思っている戦略的な主婦 |┃ ● ビジネス系のメルマガで爆笑！したい方 |┃ |┃ には、思う存分、楽しんでいただけるハズです。 |┃ |┃ --------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --- TALK LIVE! --- ━━ ＋ ＋ 砂漠に一滴：【４つのメリットと６つのデメリット】 ＋ ----------------------------------------------------------------□---- ■商品を売り込むときにメリットをズラッと並べますが、 口先だけのメリットで心が動く人間はあまりいません。 歯が浮くようなキャッチを並べても相手は買いません。 ■要は、あなたがその商品を購入するメリットよりも、 購入しないことによるデメリットを並べるべきです。 得をしたいというより損をしたくない奴ばっかです。 ■極端な話、「これを買ったら幸せになりますよ」という文句よりも、 「これを買わないと仕事が上手く行きませんよ」という方が上です。 だれでも幸せを望むよりも不幸になりたくない方が絶対に強いです。 ■あなたを幸せにしたいのではなくて、 あなたを不幸にはしたくないんです。 って感じで攻めると売れるはずです。 ■世の中にある中国製以外の商品は、いいに決まっているんだから。 今さらメリットをズラッと並べたところでうんざりするだけです。 それどころか「そんなに自信がないの？」と逆に疑っちゃいます。 ■その商品の長所を嫌ってほど並べる奴は、 その商品にちょっと自信がないからです。 「業界では考えられない最高の商品です」 ■と言われても「業界で考えられないものを作るなよ」と思います。 それに「そんなに素晴らしい商品なら自分で使えば」と考えます。 それを買わなきゃいけないようなメリットなんてもうないんです。 ■だから、その商品を手にするメリットを４つ並べると、 それを買わないことによるデメリットを６つ並べます。 人間は幸せを望むよりも不幸になりたくない動物です。 ┏┓ ■┛ 今日の満足度： 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水 ---------------------------------------------------------------------- ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調 ------------------------------------------------------------ ●岐阜の名産がきっと当たる【ヒロちゃん】のコメントを募集中！ …→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/template/4koma_7.php 体を身動きできないようにされると好きなようにもてあそばれた！ ------------------------------------------------------------ ---------------------------------------------------------------------- 編┃集┃後┃記┃ ━┛━┛━┛━┛ 目の前の商品のいいところばっか聴かされてもうんざりします。 また「そんなに必死にならないと売れないの？」とも思います。 商品のメリットは４つくらいあれば十分に伝わるはずです。 あとは買わないと困るデメリットを６つ並べればＯＫです。 ４つのメリットで伝わらなければ１００並べても伝わりません。 しかし、今回のお話にも例外があります。 それは、採用面接のときの自己ＰＲです。 「私を採用しないと損をしますよ」という奴を 喜んで採用する会社なんて１社も存在しません。 商品を売り込むときのメリットは４つもあれば伝わりますが、 自分を売り込むときのメリットは数限りなく挙げるべきです。 ましてや、自分を採用して損をする部分を言う奴はバカです。 胸を張り「サイボーグ並みに働きます」と言えばいいんです。 そう、なにがあっても雇用関係を結ぶことが最優先です。 その後にミスをしても「人間だもん」と言えばＯＫです。 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。 …………………………………………………………………………………………… 昨日までの表紙の本は売り切れました。今からのご注文は新しい表紙です！ ※ビジ・ハドな一言…→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/busi_hard/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis. ----------------------------------------------------------------- □発行者：杉山弘道 □サイト：http://www.sugiyama-hiromichi.com □メール：info@sugiyama-hiromichi.com □登録・解除はこちら： http://www.sugiyama-hiromichi.com/mailmagazine/sabakunimizu.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメルマガのフレームや罫線が、ズレて見える方は、お知らせ願います。 こっちの問題ではなくて、要は、そっちの設定の仕方次第、ってことです。 ----【略して、１００滴本】---------------------------------------------- ●毎朝、お経の代わりに一滴ずつ唱えます…→ http://tinyurl.com/yoz3wc ------------------------------------------------------------------------
