ニッポンの社長へ！熱きメッセージ ＦＭ：sabaku 38.9MHz ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓ ＋ ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃ 2007年10月29日 第1185滴 ＋ ┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛ ＋ http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 透明の下敷きに１ＢとかＨＲとか描いて野球盤で遊んでいた中学生の私は、 中日に１０点以上の大差をつけて勝たせていた＠一週間で飽きた杉山です。 ちなみに、下敷きのコーナーに画鋲を置くと真下から親指ではじきました。 ですから、中日の攻撃では毎回のように画鋲が３ＢかＨＲまで滑りました。 さぁ、そんな対巨人戦では背番号１１の三沢淳が完全試合を８回もやった ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ〜ッとお読み下さい。 ------------------------------------------------------------ ●さすがに気になり出した【楽観日記】…→（さらに、も〜う１個！） …→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php ------------------------------------------------------------ □□ このメルマガの特徴は… |┃ --------------------------------------------------------------- |┃ １０００社以上もの企業を通して習得した【小さな会社だからこそ |┃ 成功する秘訣】や【なんだかんだ言っても生きたもん勝ち】という |┃ 感動的なお話を社長専属コンサルタントの杉山弘道が文字に換えて |┃ 雨の日も晴れの日も毎日配信します。…→砂塵の如く、完全日刊！ |┃ |┃ ● 今日よりもステージ・アップしたい気鋭の経営者 |┃ ● 定款と頭だけが古い創業○○年のベテラン経営者 |┃ ● これから起業！と考えているアンテナがビンビンのサラリーマン |┃ ● 日々、悶々として最初の一歩が踏み出せない内気なサラリーマン |┃ ● まだまだイケる！と信じ切っている戦略的な主婦 |┃ ● ビジネス系のメルマガで爆笑したり泣きたい方々 |┃ |┃ には、思う存分、楽しんでいただけるはずです。 |┃ |┃ --------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --- TALK LIVE! --- ━━ ＋ ＋ 砂漠に一滴：【会議の席で広げる大きな風呂敷】 ＋ ----------------------------------------------------------------□---- ■８人の幹部クラスが出席する営業会議に参加しました。 その会社は、販売管理のプログラムを販売しています。 お値段的には６０〜７０万円くらいの商品が多いです。 ■社長を筆頭にして専務、常務、営業部長たちは、 珈琲を飲みながら熱い議論を交わしていました。 すると、課長が白板になにかを書き出しました。 ■「○○産業、▲▲自動車工業…」という具合に、 地元では有名で大きな会社を白板に並べました。 私は「その会社はなんですか？」と訊ねました。 ■すると、ダンヒルのボールペンを愛用する社長が、 「うちの商品を売るターゲットですよ」と言うと、 白板に書かれた文字を誇らしげに眺めていました。 ■「ほう、５社ですか。売れるんですか？」と私がさらに訊ねると、 「これからその策を考えるんですよ」と今度は課長が答えました。 「ま、ダメだな」と薄っすら聴こえるかどうかの声で呟きました。 ■大体、策や能がないと具体的に書き出すものです。 それらの会社が買うかどうか分からないどころか、 万が一、買ったところでそれで終わっちゃいます。 ■営業会議の席で具体的な売り先を並べる時点で終わっています。 どんな層の会社にどうやって攻めるのかがインポータントです。 なんでもかんでも個別に名前を挙げればいい訳ではありません。 ■朝から晩までその会社のことをズッと思っていても売れません。 恋人でもあるまいし気持ちが悪いだけです。私は、８人を前に 会議の席では絶対に風呂敷は大きく広げましょうと言いました。 ┏┓ ■┛ 今日の満足度： 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水 ---------------------------------------------------------------------- ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調 ------------------------------------------------------------ ●さよなら今年！よろしく来年！東京砂漠＠忘年会のご案内です！ 日時 ： ２００７年１２月８日（土）午後２時から 場所 ： 東京品川駅周辺の居酒屋（まだ決まっていません） 会費 ： 実費ですが、確実に５０００円までに抑えます 〆切 ： １０月３１日（水）大安 詳しくは…→ http://tokyosabaku2007.seesaa.net/ ------------------------------------------------------------ ---------------------------------------------------------------------- 編┃集┃後┃記┃ ━┛━┛━┛━┛ 先端の営業マンなら具体的な売り先は大切ですよ。 でも、腰が重い幹部クラスがそれでは終わりです。 それから数日が経ちました。気になったので、 営業部長に進捗状況を電話で訊ねてみました。 すると案の定、白板の５社の名前を挙げました。 その５社は一体、何十セット買うのでしょうか。 策や能がない幹部たちは、具体的な名前を並べるだけで安心しています。 バカの一つ覚えみたいに、なんでも具現化すればいい訳ではありません。 上の人間は投網を投げる位置を絞りきることが仕事です。 実際に網を投げるのは、現場にいる営業マンの仕事です。 おっさんが８人も揃って「あそこがいい」とか叫んでも、 合コンじゃないんだから相手は振り向いてもくれません。 どうでもいいお話ですが、風呂敷はピロシキに似ている。 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。 …………………………………………………………………………………………… クヨクヨしている自分が史上最強にバカバカしく思える勇気が湧く名言集！ ※ビジ・ハドな一言…→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/busi_hard/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis. ----------------------------------------------------------------- □発行者：杉山弘道 □サイト：http://www.sugiyama-hiromichi.com □メール：info@sugiyama-hiromichi.com □登録・解除はこちら： http://www.sugiyama-hiromichi.com/mailmagazine/sabakunimizu.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメルマガのフレームや罫線が、ズレて見える方は、お知らせ願います。 こっちの問題ではなくて、要は、そっちの設定の仕方次第、ってことです。 ----【略して、１００滴本】---------------------------------------------- ●毎日、必ず２ページは朗読しています…→ http://tinyurl.com/yoz3wc ------------------------------------------------------------------------
