この右上のフレームの砂金が、サラサラと落ちているってことを
お気づきになっていましたでしょうか。とっても大切なことです。

そして今回は、ちょっと前にご紹介をした株式会社マンチェスの補足版です。

先日、上田佳宏さんからお聞きして、とっても気になっていたことを
この日のタメにわざと前回は書きませんでした。それはカタログです。

こんなカタログです。


	

		

           
		


なんとＡ４サイズで、
１６０ページ。

で、送料もカタログも無料！

春・春夏・盛夏・秋冬・冬の
年５回も発行です。

当然、フルカラーでね。

おまけにこれを取り寄せると
割引ポイントがついてくる。


		
		
	

で、これだけのボリュームのカタログを年に５回も、しかも数万部です。
当然、すっごい費用とそれに費やす時間がかかってしまいます。 

ですから、もうすでにＨＰで十分に告知も認知もされていることだし、 
それに紙のカタログを費用負担の少ないＨＰにするのがフツーなので、 

どうしてわざわざ高いお金をかけて作るのかって、そう訊ねましたら、

「杉山さんの新聞と同じですよ」って答えてくれました。 

「は〜ん、なるほどね」って分かったふりをしましたが、
本当はなんのことだかサッパリ分かりゃしませんでした。


だから、そのカタログの中身と厚さを見て一番驚くのは、同業者です。

要は、こんなものを平気で年に５回も作るそんな会社には敵やしない、
ってことがライバルや同業者に伝わるだけで十分にＯＫってことです。

当然、カタログを見て注文をするお客さんもいます。 

でも、それ以上に、会社の立ち位置をグッと引き上げて、
そして確立するために、このカタログは存在しています。

だから、売れている会社ほど脳ミソに汗を掻いて考えているんです。