杉山弘道　～【砂金の人々】：第３回～和田由美さん

やっと岐阜から出られて、そして女性です。まぁ、岐阜と同じ東海地方ですが、
三重県の伊勢市って近鉄電車に乗って行ったけど、思ったよりも遠かったです。

で、今までの砂金１号や２号とは随分と付き合いが古くて半分飽きていましたが、
今回の砂金３号は、今までにまったく会ったこともなく、かなり嬉しい気分です。

そして、記念すべき第３回目の砂金の人は、株式会社ダイコクヤの和田由美さんです。


	
		
           
		

ダイコクヤは、創業９０年くらいで、
そう、ハッキリとは分からないです。

とにかく伊勢の中では、
老舗のおもちゃ屋です。

だからって訳ではありませんが、
アンパンマンを抱っこしてます。

でね、この由美さんが、
すっごく優秀なんです。


では、次ぎにお進み下さい。

		
		
そして、この和田由美さんってね、こう見えても４代目です。
だから、どう見えるのでしょうか。しかし、本当に立派です。

で、地元の伊勢では老舗のおもちゃ屋として有名で、しかもアーケード街の中にあるので、
昔から自分がお店を継いで、４代目になるのが当たり前だって信じて疑わなかったんです。

しかし、それにもちょっとした訳がありました。

１０月１９日（水）に、三重県伊勢市の本店＆支店にお伺いしました。


　


どうやら伊勢市内に３店舗あるようです。この日は本店とそのすぐ近くにある支店でしたが、
これがまた今までに２回もドロボーに入られたことがあるそうです。しかしながら、犯人は
まだ捕まっておらず、よりによって売れ筋ばっかを盗んでいるんで私は内部犯だと確信する。

だから、そんなことはどうでもいいんです。きっと大きなお世話です。ですから、

おもちゃ屋さんにもバブルの時代があり、平成元年に株式会社にしたはいいけど、
泡は必ずはじけるものです。そこで、由美さんが登場しました。平成１２年です。

だから、まずは現状を把握するために現場に入って、徹底的にチェックをしました。
そして、倉庫で爆睡している埃をかぶった商品をさばくために楽天に出店しました。

そう、倉庫の在庫を店頭に置かず、直接販売するツールとして考えたんです。
でも、出店の費用は出せないと言われ、なんと６０万円を自腹で払いました。




	
		

そして、まだ返してもらってはいない。


初めはネットでなんか売れないって、
そう周りから言われていたんですが、

売れてます。

当初の計画よりは、ズッと売れてます。

う～ん、最近のものじゃなくて、
ちょっとレアだからでしょうか。

そこそこ売れてます。

		
		 
           

その他に由美さんが行った会社の立て直し策って、徹底した経費のチェックです。で、
セコムの契約を打ち切った途端にドロボーに入られました。だから、そんなもんです。

また、当時バンバンに売れていたプレステも利益率が５～１０％なので速攻で止めて、
正社員には退職金を支払い全員パートにしたんです。こんなこと社長でもできません。

で、売るべき商品をガラっと変えました。並べれば売れるテレビゲームよりも、
ジグソーパズルやモデルガン等の定番の儲かるカテゴリに総取替えしたんです。

それによって来客がバサっと減りましたが、売れたところで儲からずに忙しいだけで、
それよりは少しの来客でも売れさえすれば、利益が出るそんな品揃えにしたそうです。


　

だから、ひやかしだけならお客じゃない。買っていただける本当のお客さんを増やしました。
で、借金の返済についても、後で返すから待ってくれって由美さんが直に交渉をしたんです。

こんな話をズッと伊勢のコメダ珈琲で聞かされた私は、
ただただ感心するしかありませんでした。そしてまた、

伊勢にもコメダ珈琲があったんです。私は嬉しかった。

現在では、由美さんのテコ入れの結果、かなりの成果は出ているようです。
平成１２年からバシッと行って、まる４～５年がかかりました。立派です。

そして毎週土日には、お店の前に子供たちの行列が出来るほどの繁盛です。



	
		
           

ま、こんな私にはまったく分からないけど、
こんなパーティー・グッズが売れるらしい。

だから、楽しいのか？


私だったら、トトロのぬいぐるみを買うね。
そして、私が猫バスになって乗せてやるさ。

		
		


あ、肝心のおもちゃのＨＰをまだお見せしていませんでした。



	
		


では、このＨＰをご覧下さい。

思いっ切りにぎやかです。
だって、おもちゃだもん。

おもちゃってマニアが多いですから、
リピーター率も高いんでしょうねぇ。


アニメって言葉を聞くと、永井豪と
ダイナミック・プロしか浮かばない。

まずは、ゆっくりとご覧下さい→

		
		
		
           

	

そして、由美さんには４代目になる自覚が小さい頃から当然のようにありました。
で、由美さんは妹のかおりさんと２人姉妹ですが、本当はお兄さんがいたんです。

しかし、長男として生まれて来るべきお兄さんは死産だったんです。そして、
それから娘が２人生まれました。だから、お兄さんの分まで背負ったんです。

何十年も続く老舗のおもちゃ屋で、跡取りはきっと私だと言う自覚が勝手に芽生えました。
だから、会社を立て直すときも、きっと私の仕事だし私しかできないって思ったそうです。


　

だから、商売人の家に生まれてきたことを恨んだり悩んだりしたこともあったそうです。
そう、そこに生まれた時点でなにかを背負うってことが、周りの雰囲気で分かるんです。

でも、今こうして生活ができるのも、一浪をして京都の大学まで行かせてもらったのも、
このおもちゃ屋があったからこそだ、そう会社を立て直しているときに思ったそうです。

だから、絶対に恩返しをする。でも、とらわれたくはない。

会社を含め他人の言いなりだけには絶対になりたくはない。

このお店に生まれたと言う運命に逆らう訳ではないけれど、
その運命でさえも自分のチカラで新たに切り拓いてみせる。

そう熱く私に語ってくれました。でも、珈琲は冷めました。



	
		
           
売れ筋商品のカードを手にした由美さんは、

“とにかく早く両親を安心して引退させたい、
　そのためには、私がやるしかないですから”
そう言うと、さらに続けて言いました。

“でも、だれからの指図も受けず、
　私のやり方だけで実現させます”

ってね。